Sleva. To je to magické slovo, na které široká veřejnost slyší. Potřebujete něco rychle prodat? Není nic snazšího než škrtnout původní cenu a k ní napsat novou a kvalitně vše propagovat. Co na tom záleží, že může jít o slevu 0,01%. Magické slovo sleva uhrane každého.
Dříve se každý těšil na povánoční slevy, či letní výprodeje. Dnes je situace diametrálně odlišná. Nikdo se přeci nemůže těšit na vánoční, povánoční, novoroční, předvelikonoční, jarní, předovolenkové, letní, podzimní, školní a další nejrůzněji pojmenovávané slevy.
Ten, kdo často obchodní řetězce nenavštěvuje ale může při svém příchodu do obchodu nabýt milného dojmu, že právě vystihl ten skvělý okamžik pro jedinečný nákup a že právě tento druh zboží rozhodně doma užije. A kdyby ne, je to přeci ve slevě, tak by byl hřích to nekoupit. Ano, slyšíte správně. Řada argumentů, obzvláště se vyskytující u nakupujících žen, je odvislá od magického slova sleva. Jakmile je nějaká věc v akci či slevě, je to impulsem pro nákup. Co na tom záleží, že tato věc možná dalších několik let bude trávit v koutě pokoje, či v horším případě ve sklepě. Je třeba ji v akci koupit, jelikož se přeci může hodit.
A právě na to obchodníci často hřeší. Vypíší slevy a už jenom inkasují zisky. Nechci rozhodně nikoho podezírat, ale určitě by bylo vhodné se podívat, kolik výrobek skutečně před slevou stál. Zda opět nešlo pouze o skrytý tah, kdy mohla být jednoduše cena uměle navýšena, aby byla následně zlevněna na původní úroveň. Avšak díky slevě se daný výrobek stane podstatně atraktivnějším a vhodnou reklamou či upoutáním zákazníka v mžiku stává skvěle prodávajícím artiklem. To by byla ale čistá spekulace proti obchodníkům a takovou náladu rozhodně do obchodních vztahů já vnášet nechci. Ale z celkového pohledu je nutné slevy sledovat s rezervou.
Jak říkají přední ekonomové, racionální chování jednotlivce je přeci prvotní předpoklad pro kvalitní fungování všech tržních systémů a díky tomu můžeme existovat v relativně stálém prostředí. Slevy však dokáží s lidmi dělat divy ať se mnou souhlasíte či nikoliv. Sleva je zkrátka slovo, které hýbe ekonomikou chtě nechtě.