Zamýšleli jste se někdy nad slevami? Téměř každý prodejce je čas od času využije, ať už prodává cokoliv. Máme různé druhy slev – sezónní, výprodejní…
Proč jsou tak mocným nástrojem prodejců? Necháte se i vy zlákat slevou? Jak na nás slevy působí? Pokusme se na tyto otázky odpovědět…
Psychologie slev
Mnozí z nás nemají nadbytek peněz, a tak hledáme různé možnosti jak ušetřit. Proto, když nám padne do oka akce, která smršťuje cenu, a to někdy až o polovinu i více, zbystříme a začneme se o výrobek zajímat.
Chcete si časem koupit pračku? Kupte si ji teď. Je levnější. Co když podobná sleva nepřijde v okamžiku, kdy ji bude skutečně potřebovat? A v tuhle chvíli už mnozí zvažují, že ji skutečně raději koupí hned.
Ano, to je psychologie slev a právě za tímto účelem je vám nabízená. Prodejce se snaží „donutit“ spotřebitele k tomu, aby se rozhoupal a zboží koupil.
Psychologie slev jde ale mnohem dál. Mnohdy má takovou sílu, že vás přesvědčí i ke koupi věci, kterou vlastně ani tolik nepotřebujete a kterou byste si za normálních okolností nikdy nekoupili.
Někteří slevám odolávají, ale zapřemýšlejte: Skutečně jste si nikdy nekoupili věc, na které vás více zaujala “drasticky“ snížená cena než samotný výrobek?
Nepropadejte šílenství slev
Samozřejmě je logické nakupovat levnější věci a pokukování po slevách je naprosto v pořádku. Využívejte však slev rozumně a tak, aby vám skutečně byly ku prospěchu. Pokud naběhnete do obchodu, zúžíte váš zrak na cedulky „sleva“ a každý výrobek, který snad ani nepotřebujete, koupíte jen proto, že je zlevněný, tak sice pomůžete prodejci, ale sobě nikoliv. Po návratu domů zjistíte, že kdybyste zašli do obchodu beze slev a koupili jen to, co potřebujete, utratíte mnohem méně peněz. Tento případ je sice extrémní, ale mnohdy skutečně máme tyto sklony.
Psychologie slev může být silná, ale vy se jí musíte umět ubránit a proto dříve, než se budete téměř nenávistně přetahovat s cizím člověkem o poslední sadu talířů s bezkonkurenční cenou, zauvažujte, jestli náhodu nemáte doma nadbytek nádobí.
Slevy jsou vhodným prostředkem pro prodejce a měli by být i pro vás. Dejte si však pozor na to, aby nakupování se slevami pro vás nebylo nakonec nevýhodné…